第115章 野心和魄力
如果《琅琊榜》八千万愿意卖的话，吴淮就不用费尽心思把那三家投资公司提出局了。
既然彭意致给出的买断价格只有八千万，那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。
吴淮沉吟片刻，开门见山说道：“彭主任，我们换一个合作方式吧……”
“你说。”彭意致点头说道。
“您之前强调了购买《琅琊榜》的风险，那就这个风险由我们来承担如何？”吴淮笑着说道。
“你的意思是想要收视对赌？”彭意致惊讶地看着他问道，他有些意外，这个年轻人还真是自信啊！
所谓收视对赌，就是电视台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。
毫无疑问，对赌协议是对电视台有利的，绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断，及时抽身。
但对赌也有一个好处，那就是如果收视大爆，那收益将远远超过买断价格。
由此可见，吴淮对《琅琊榜》有着十足的信心。
对于《琅琊榜》这部电视剧，彭意致本人是十分看好，这才愿意出资八千万购买。
但如果对赌价码合适，那也未尝不可。
彭意致沉吟了片刻，正色问道：“你说说看，怎么个对赌模式，基准收视是多少？”
吴淮早有腹稿，笑着说道：“首先，我们谈的只是首轮播映权的价格，而不是买断价格！”
彭意致点了点头没有反对，播映权有播映权的价格，买断有买断的价格，这个问题不大。
“我们按照惯例，收视率数据采用三十二中心城市模式，以1%收视率为基准收视！”吴淮有条不紊地说道。
吴淮所说的“三十二中心城市模式”是目前广告商和大众公认的收视率统计模式。
这个统计模式在全国拥有四万多样本人口，样本户都分布在中心城市，包括燕京、上沪、杭城、重渝等一线大城市，也包括了武陵、夷陵等二三线中心城市。
该城市组是根据国家统计局公布的全国32个大中城市，覆盖全国约近亿的城市人口。
这些城市样本户都装有测量仪，工作日中午就可得到前一天的数据。
在实际使用中，城市组能够更加明晰的看到地域、人群的收视差别，是目前被卫视广泛采用的数据，也是最被广告商看中最具商业参考价值的数据。
在这点上，彭意致自然是没有意见。
但1%的基准收视，却让彭意致的眉头紧皱。
百分之一的收视率……如果按照晚上八点档预估，在全国三十四个省级卫视中，只能排中下位置。
这绝不是他对《琅琊榜》的期待，也不可能给多高的价格！
“百分之一……”彭意致轻笑着说道，“这样看来，吴总对《琅琊榜》也没有太大的信心么，说说看，以这个收视基准，你给什么价格？”
吴淮自然能够看出他的不满，笑着说道：“如果这部电视剧的平均收视率低于百分之一……那这部电视剧我分文不取，白送你们了！”
彭意致猛然抬头，目光灼灼地看着吴淮。
他此前还想着吴淮谨小慎微，给自己定这么低的基准收视，却没想到他有这样的魄力！
要知道，登上省台的电视剧有近四分之一都没能达到1%的收视率！
如果这部电视剧的收视率低于百分之一，那就意味着他所有的投资都打水漂，甚至还得赔偿其他投资人的损失！
真是好大的气魄！好大的胆量！
彭意致深吸了一口气，神情郑重地等着他的下文。
他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。
吴淮所求的……恐怕远不是那八千万！
“如果这部电视剧的平均收视率在1%到%之间，我只要30万每集的价格！”吴淮从容说道。
每集三十万，一共五十六集，也就一千六百八十万！
达到这个收视标准的电视剧单集市场价格都在五十万上下，吴淮愿意在这个收视区间让利，以示诚意。
因为他知道，《琅琊榜》这部电视剧的收视率远远不止这么多！
“收视率在%到2%，五十万每集的价格。”
“收视率在2%到%，八十万每集的价格。”
“收视率在%到3%，一百万每集的价格。”
吴淮继续说着，这些价格依旧略低于市场价格！
按照一百万每集的价格计算，《琅琊榜》一共也才五千六百万，这是上沪电视台给他的价格！
彭意致不动声色地打量着吴淮，心中却有些惊讶……
百分之三，依旧不是他的目标，吴淮……他是疯了吧！
而真正让彭意致为吴淮的野心感到震撼的是他接下来的话。
“收视率在3%到%，一百五十万每集的价格！”
“收视率在%到4%，两百万每集的价格！”
“收视率在4%到%，两百五十万每集的价格！”
“收视率在%到5%，三百万每集的价格！”
“收视率超过5%，四百万每集的价格！”
彭意致愣住了，他怔怔地看着吴淮。
哪怕对这部《琅琊榜》再看好，他也只敢给予3%左右的收视预测。
而吴淮哪来的信心，就敢往四个点，甚至五个点上预估！
这个收视率……怕是都能直接冲击年度收视冠军了吧？
“你就这么自信？”彭意致眼神复杂地看着吴淮，感慨着说道。
之前一直谦逊的吴淮此时笑得有些肆意张扬：“如果连想都不敢，那还有什么勇气，什么能力去实现目标！”
“你的目标还真够大的！”彭意致摇头苦笑道。
“彭主任，您意下如何？”吴淮轻笑着问道。
彭意致从没小看眼前这个年轻人，但此时却依旧被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有胆量提出这个收视对赌，那作为风险较小的一方，还有什么理由不答应。
如果收视不幸低于1%，那他们就相当于白捡一部电视剧！
如果在收视率在1%到3%这个区间，他们就相当于用低廉的价格收购一部中上水准的作品！
至于超过了3%，那就算是热剧了，能给电视台带来的人气可不是半点一点！
即便付出了高昂的价格……那也是值得的！
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既然彭意致给出的买断价格只有八千万，那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。
吴淮沉吟片刻，开门见山说道：“彭主任，我们换一个合作方式吧……”
“你说。”彭意致点头说道。
“您之前强调了购买《琅琊榜》的风险，那就这个风险由我们来承担如何？”吴淮笑着说道。
“你的意思是想要收视对赌？”彭意致惊讶地看着他问道，他有些意外，这个年轻人还真是自信啊！
所谓收视对赌，就是电视台为了转嫁风险，倒逼电视剧制作方，要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。
毫无疑问，对赌协议是对电视台有利的，绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断，及时抽身。
但对赌也有一个好处，那就是如果收视大爆，那收益将远远超过买断价格。
由此可见，吴淮对《琅琊榜》有着十足的信心。
对于《琅琊榜》这部电视剧，彭意致本人是十分看好，这才愿意出资八千万购买。
但如果对赌价码合适，那也未尝不可。
彭意致沉吟了片刻，正色问道：“你说说看，怎么个对赌模式，基准收视是多少？”
吴淮早有腹稿，笑着说道：“首先，我们谈的只是首轮播映权的价格，而不是买断价格！”
彭意致点了点头没有反对，播映权有播映权的价格，买断有买断的价格，这个问题不大。
“我们按照惯例，收视率数据采用三十二中心城市模式，以1%收视率为基准收视！”吴淮有条不紊地说道。
吴淮所说的“三十二中心城市模式”是目前广告商和大众公认的收视率统计模式。
这个统计模式在全国拥有四万多样本人口，样本户都分布在中心城市，包括燕京、上沪、杭城、重渝等一线大城市，也包括了武陵、夷陵等二三线中心城市。
该城市组是根据国家统计局公布的全国32个大中城市，覆盖全国约近亿的城市人口。
这些城市样本户都装有测量仪，工作日中午就可得到前一天的数据。
在实际使用中，城市组能够更加明晰的看到地域、人群的收视差别，是目前被卫视广泛采用的数据，也是最被广告商看中最具商业参考价值的数据。
在这点上，彭意致自然是没有意见。
但1%的基准收视，却让彭意致的眉头紧皱。
百分之一的收视率……如果按照晚上八点档预估，在全国三十四个省级卫视中，只能排中下位置。
这绝不是他对《琅琊榜》的期待，也不可能给多高的价格！
“百分之一……”彭意致轻笑着说道，“这样看来，吴总对《琅琊榜》也没有太大的信心么，说说看，以这个收视基准，你给什么价格？”
吴淮自然能够看出他的不满，笑着说道：“如果这部电视剧的平均收视率低于百分之一……那这部电视剧我分文不取，白送你们了！”
彭意致猛然抬头，目光灼灼地看着吴淮。
他此前还想着吴淮谨小慎微，给自己定这么低的基准收视，却没想到他有这样的魄力！
要知道，登上省台的电视剧有近四分之一都没能达到1%的收视率！
如果这部电视剧的收视率低于百分之一，那就意味着他所有的投资都打水漂，甚至还得赔偿其他投资人的损失！
真是好大的气魄！好大的胆量！
彭意致深吸了一口气，神情郑重地等着他的下文。
他很清楚，有多大的魄力，就有多大的野心。
吴淮所求的……恐怕远不是那八千万！
“如果这部电视剧的平均收视率在1%到%之间，我只要30万每集的价格！”吴淮从容说道。
每集三十万，一共五十六集，也就一千六百八十万！
达到这个收视标准的电视剧单集市场价格都在五十万上下，吴淮愿意在这个收视区间让利，以示诚意。
因为他知道，《琅琊榜》这部电视剧的收视率远远不止这么多！
“收视率在%到2%，五十万每集的价格。”
“收视率在2%到%，八十万每集的价格。”
“收视率在%到3%，一百万每集的价格。”
吴淮继续说着，这些价格依旧略低于市场价格！
按照一百万每集的价格计算，《琅琊榜》一共也才五千六百万，这是上沪电视台给他的价格！
彭意致不动声色地打量着吴淮，心中却有些惊讶……
百分之三，依旧不是他的目标，吴淮……他是疯了吧！
而真正让彭意致为吴淮的野心感到震撼的是他接下来的话。
“收视率在3%到%，一百五十万每集的价格！”
“收视率在%到4%，两百万每集的价格！”
“收视率在4%到%，两百五十万每集的价格！”
“收视率在%到5%，三百万每集的价格！”
“收视率超过5%，四百万每集的价格！”
彭意致愣住了，他怔怔地看着吴淮。
哪怕对这部《琅琊榜》再看好，他也只敢给予3%左右的收视预测。
而吴淮哪来的信心，就敢往四个点，甚至五个点上预估！
这个收视率……怕是都能直接冲击年度收视冠军了吧？
“你就这么自信？”彭意致眼神复杂地看着吴淮，感慨着说道。
之前一直谦逊的吴淮此时笑得有些肆意张扬：“如果连想都不敢，那还有什么勇气，什么能力去实现目标！”
“你的目标还真够大的！”彭意致摇头苦笑道。
“彭主任，您意下如何？”吴淮轻笑着问道。
彭意致从没小看眼前这个年轻人，但此时却依旧被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有胆量提出这个收视对赌，那作为风险较小的一方，还有什么理由不答应。
如果收视不幸低于1%，那他们就相当于白捡一部电视剧！
如果在收视率在1%到3%这个区间，他们就相当于用低廉的价格收购一部中上水准的作品！
至于超过了3%，那就算是热剧了，能给电视台带来的人气可不是半点一点！
即便付出了高昂的价格……那也是值得的！
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