第七十九章 一切围绕产品质量
“所以那个时候电脑的主要购买人群是企业，高校，科研机构等等。”
“1995年前后，随着华文软件的喷涌，越来越多的个人开始购买电脑，也逐渐出现了一些新的需求，比如从去年开始的上网需求，从今年开始的游戏需求等。”
“而接下去随着DOS系统退出历史舞台，随着互联网继续快速发展，随着各类软件应运而生，个人对电脑的需求量会越来越大。”
“也就是说，接下去购买电脑的主力军，应该会从企业转移向个人。”
“那么这些个人用户，他们选择电脑在意什么？”
何成看了一眼会议室里的人，有人立马举手道，“价格！”
“价格。”何成冲举手的人微微一笑，“其他人觉得呢？”
众人互相对视，然后纷纷摇头表示没有别的看法。
见状，何成略显一丝失望，“我希望各位能够理解一点，不愿意花1万块钱买电脑的人，他大概率也不愿意花八千块钱买电脑。”
“但愿意花1万块钱买电脑的人，他会很在意那台八千块钱的电脑什么样，我不知道你们能不能明白我的意思。”
众人皱起眉头，看起来并不是很理解何成的意思。
“那我再问你们一个问题，一个月只有500块钱的人，会考虑花一万块钱买电脑么？”
“不会。”好几个人异口同声道。
“是的，不会，所以这些人目前来说就不是我们的目标用户。”
“在研究用户的时候，很重要的一点就是要确定我们的目标用户是一群什么样的人。”
“可以这样说，现在买电脑的用户，以及接下去几年买电脑的人，主力军肯定不是普通的工薪阶层，这些买电脑的人对于电脑都是有一定要求的。”
“他们要的是在同等质量下，你可以更便宜，而不是我就要便宜。”
“现阶段搞纯价格战是很容易走偏的，华关村去年搞攒机的不就有几个搞价格战的家伙，结果产品质量太差，直接被客户逼到关门了。”
“我们千万不能直接把价格当做产品战略，我们要的是在有产品质量保证的前提下尽可能的创造价格优势。”
“最好的结果就是，我的产品质量明显比你好，我的价格还明显比你便宜，那就是绝杀。”
“当然，我相信若干年后低价低质的电脑也会有市场，那个时候纯打价格战的目标群体也会出现，但别忘了，当我们有能力造出好电脑的时候，往下走的电脑还能造不出来嘛？”
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“1995年前后，随着华文软件的喷涌，越来越多的个人开始购买电脑，也逐渐出现了一些新的需求，比如从去年开始的上网需求，从今年开始的游戏需求等。”
“而接下去随着DOS系统退出历史舞台，随着互联网继续快速发展，随着各类软件应运而生，个人对电脑的需求量会越来越大。”
“也就是说，接下去购买电脑的主力军，应该会从企业转移向个人。”
“那么这些个人用户，他们选择电脑在意什么？”
何成看了一眼会议室里的人，有人立马举手道，“价格！”
“价格。”何成冲举手的人微微一笑，“其他人觉得呢？”
众人互相对视，然后纷纷摇头表示没有别的看法。
见状，何成略显一丝失望，“我希望各位能够理解一点，不愿意花1万块钱买电脑的人，他大概率也不愿意花八千块钱买电脑。”
“但愿意花1万块钱买电脑的人，他会很在意那台八千块钱的电脑什么样，我不知道你们能不能明白我的意思。”
众人皱起眉头，看起来并不是很理解何成的意思。
“那我再问你们一个问题，一个月只有500块钱的人，会考虑花一万块钱买电脑么？”
“不会。”好几个人异口同声道。
“是的，不会，所以这些人目前来说就不是我们的目标用户。”
“在研究用户的时候，很重要的一点就是要确定我们的目标用户是一群什么样的人。”
“可以这样说，现在买电脑的用户，以及接下去几年买电脑的人，主力军肯定不是普通的工薪阶层，这些买电脑的人对于电脑都是有一定要求的。”
“他们要的是在同等质量下，你可以更便宜，而不是我就要便宜。”
“现阶段搞纯价格战是很容易走偏的，华关村去年搞攒机的不就有几个搞价格战的家伙，结果产品质量太差，直接被客户逼到关门了。”
“我们千万不能直接把价格当做产品战略，我们要的是在有产品质量保证的前提下尽可能的创造价格优势。”
“最好的结果就是，我的产品质量明显比你好，我的价格还明显比你便宜，那就是绝杀。”
“当然，我相信若干年后低价低质的电脑也会有市场，那个时候纯打价格战的目标群体也会出现，但别忘了，当我们有能力造出好电脑的时候，往下走的电脑还能造不出来嘛？”
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