第五十七章 和首富谈生意
“哦，生意？”华之鸿不可置否的点头，接着看着陈立群道：“不知道立群贤侄有什么生意想要和我谈？要知道，我家的大部分生意，已经差不多都交给我儿子问渠了。”
华之鸿表现得还算平淡，说起生意来，他要在贵州说第二，没人敢称第一。陈立群他们不是范玮带来的，华之鸿还看也不看一眼，直接就把他交给他儿子华问渠处理。
还和自己谈生意？华之鸿言外之意，若是拿不出他感兴趣的，就只能去找他儿子华问渠。一般人还真没资格和他面对面谈生意。
这点陈立群当然知道，他没有什么意外。他转头看过陈立青，陈立青立即拿出了一瓶雪花膏。
“不知道华叔叔你认识这个不？”陈立群没有说什么生意，就只是拿出雪花膏给华之鸿看了一眼。
“哦，雪花膏？”
出人意料的，华之鸿竟然认出这种东西了。
陈立群和陈立青一看，眼中明显都有惊喜。既然华之鸿都认识雪花膏了，想必已经注意到这种东西了。
“哦，叔叔知道我们家商铺这东西？”陈立群虽然猜测到华之鸿知道了，但还是忍不住装出疑惑。
“知道，当然知道。”华之鸿点头，随后看着陈立群：“只是我想不到，这雪花膏居然是立群贤侄你们家开的，真是有些意外啊。”
华之鸿没有说下去，只是眼睛闪烁的盯着陈立群，似乎已经料到了陈立群来他家的目的。
面对华之鸿的眼睛，陈立群没有紧张，依旧平静道：“那不知道华叔叔可否知道我们家这种雪花膏的价格？”
“五块钱一瓶，好一点的十块钱。”华之鸿是生意人，对新东西的价格自然很敏感。他看到老婆女儿都用这种东西了，自然会去关心一下。
“立群贤侄，不会你们要和我说的，就是这雪花膏生意吧？”华之鸿再次看向陈立群，这一次，他眼神就有些轻视了。
雪花膏的生意，他看不上。
然而，陈立群却在华之鸿以为他就要谈雪花膏生意的时候，摇头否定了：“不是。”
“哦？不是雪花膏的生意？”华之鸿反而来了兴趣，同时，就连一旁的范玮也来了兴趣。
陈立群没有回答华之鸿的疑问，而是看着华之鸿再次说道：“不知道华叔叔是否能够看得出我们这雪花膏的成本？”
华之鸿坐正，随即又端上茶，睿智的眼睛盯着陈立群身边的雪花膏，盯着陈立群，似乎想要从陈立群的表情，神色看出什么。
许久之后，他试探姓的猜测了一个数字：“五毛？”
范玮眉头一挑，连忙看向陈立群手中的雪花膏，这么高级的物品，成本只有这点吗？
然而，陈立群却摇头。
华之鸿一下子放下茶杯，眼中终于露出惊讶。
在他看来，雪花膏这种东西能够有五毛钱的成本都算低了的，十倍二十倍的利润已经让他很意外了。
可现在，陈立群居然摇头，价格是高了？
“那是多少？”华之鸿终于忍不住问。
“两毛钱！”陈立群伸出了两根手指。
雪花膏的原料也是油脂和碱石灰，最多加一点香粉之类的，成本这些，真的不是很高。
“什么？两毛钱！”终于，华之鸿忍不住动容了。
“两毛钱！”旁边的范玮也忍不住惊讶。
陈立群再次点头，并且把华之鸿的神色收在眼里，他不觉侧头看了一下陈立青，发现小弟现在还是如此的淡定。他不得有些佩服自家小弟了。
当然，要不是他参与了制造，他也想不到这雪花膏的成本是如此高，同时原来可以定价那么高还有人卖，越贵还买的人越多。
其实两毛钱的成本，按照一比五十的比例和后世的价格来换算的话，也算是十块钱一盒雪花膏的成本。十块钱一盒的成本按照两三百的价格卖出去，利润高吗？
陈立青当然会摇头，这利润还是不够高，有些人，甚至可以把十块钱成本的东西卖到上千块一瓶，那才叫本事。
“这，这雪花膏……”华之鸿已经有些不淡定了，他虽然参与盐业，可要与官府分成，利润看似高，可分下来那也不怎样。
现在，这小小的东西，利润几十倍，他不淡定了。他做了半辈子生意，哪儿见到过这么离谱的利润。
要是把这些东西销往上海，销往燕京那些贵人多的地方呢？
那每天光是卖一千瓶，他们就可以赚翻。
“怎么，不谈雪花膏的生意，你们想要和我谈什么生意？”华之鸿也就惊讶一下，旋即见到陈立群他们看自己，反应过来陈立群不是和他谈雪花膏生意后，连忙收敛表情。
做生意忌讳最先出价，刚刚他的表现，貌似已经落了下风。
不过他毕竟是商业大能，这点调解情绪的能力还是有的，只是一会儿，陈立群和陈立青已经看不到华之鸿有什么别样的神色。
“生意不急，叔叔，我再给您看一样东西。”陈立群却摇头，接着从陈立青手中接过了另一样东西。
“叔叔，您能看出，这是什么东西吗？”陈立群摊开了一包用纸包装良好的东西，那是一片一片白色的膜状物，膜状物上面，还有几个孔，像人的五官。
“这是？”华之鸿惊异一下：“面具？”
“接近了。”陈立群道：“这是面膜！”
“我们新研制的美容护肤产品，准备在过年后小范围上市，我们准备定价二十块钱一包。”
“面膜，护肤产品？”华之鸿仔细的瞧了一眼：“这又是给女人用的东西？”
“是的。”陈立群点头。
“你们准备定价二十块？那你们的成本？”华之鸿顿时好奇了：“而且，那么贵的东西，真的会有女人去买吗？”
华之鸿不是怀疑清国女人的消费能力，而是他对清国女姓购物的心理没有准确的把握，没有陈立青那样系统深刻的认识，自然不知道女人蕴含的恐怖购物**。
“这叔叔就不用担心了。”陈立群没有回答华之鸿的话，而是直接转头环顾：“叔叔若是担心的话，我们可以在叔叔家找个丫鬟来试验一下，只需十分钟，我便可以让华叔叔看一下我们这个面膜的效果。”
“爹，有谁来了？”
话音刚落，华之鸿他们耳边就响起了一个好听的声音。
“小君，你怎么出来了？”华之鸿他们转头，看到了出现在客厅中的华问君华小姐。
“我听小菊说，陈记商铺的掌柜的来了，他是不是又给我送来什么好用的化妆品了？”华问君转头，看向陈立群，一双美目当中闪烁着惊喜。
“华小姐，你好。”陈立群连忙起身招呼。
是这样的，每一个星期新货到的时候，陈立群他就会叫人把新到的东西送给一些顾客，华小姐这种顾客已经成为了他们的会员，当然会定时的送一些东西。
其实，华之鸿原本不知道雪花膏这些东西的，完全是他看到女儿在用，随便问了一下，然后得知了陈立群他们发展vip顾客，发挥送货上门等一系列的措施，他就对陈氏商铺好奇了。
他早就找人去打探过陈记商铺，他也早已经对陈氏商铺里面卖的东西感兴趣。而让他没有想到的是，陈氏商铺的人会通过范玮找上门来，要与他合作。
“女儿，今天立群贤侄他们不是来送化妆品给你的，他们是找我有事。”对待自己这个宝贝女儿，华之鸿在微微尴尬后，便替陈立群他们解释。
“范伯伯好。”华问君看陈立群后，就对范玮甜声打招呼。
招呼过后，她疑惑的看向陈立群：“陈掌柜找爹您有事？”华问君这才发现，她貌似搞出乌龙了，她的脸蛋不禁微红。
“是的。”华之鸿无奈点头。
“见笑了各位，小女有些不不服管教了。”华之鸿接着对范玮抱歉。
“呵呵，没事，华侄女又不是外人。”范玮一笑，表示理解。
“华叔叔，华小姐来的正好，她是我们那儿的常客，您刚刚不是说我们这东西定价有些贵吗？那我们让华小姐使用芦荟面膜如何？”陈立群在几人打过招呼后，忽然发现了一个很好的试用模特。
华之鸿顿时又想起了化妆品。
“什么芦荟面膜？”华问君正尴尬，闻言看向陈立群手中的面膜：“陈掌柜，你不是来找我爹谈事情的吗？怎么又有东西？这芦荟面膜是什么东西，又是新产品吗？”
陈立青这算是第二次见华小姐，第一次见华小姐，陈立青还觉得华小姐挺有家教挺淑女的。然而这第二次见面，华问君这在家里面截然不同的表现，就让陈立青有些大跌眼镜了。
同时，他瞧着华问君和二哥谈话间似乎有种说不清的情愫在蔓延，他又忍不住暗暗猜测华小姐和二哥有一腿了。
“是这样的，华小姐，今天我们上门其实是找您父亲谈生意的。这面膜是我们用芦荟制造出来的新产品，它比雪花膏和其他东西都要好，只需要每天敷一块，不出一个星期，华小姐的皮肤肯定会光彩动人，一些小豆豆也都会不见。”陈立群向华问君解释着面膜的效用，言语间熟练，似乎已经交谈过很多次了。
“啊，效果那么好，我能不能试试？”一通解释下去，华之鸿等人无言，而华问君居然已经都想要试试了。
“正好，我们刚刚还想找一个人呢。”陈立群看向华之鸿：“华叔叔，不知道可不可以让华小姐试试？”
华之鸿这才反应过来。
“好，好吧，那小君，你就去试试吧。”场面一下子有这样的变化，华之鸿还能说什么呢，立即让华问君去试验新产品。
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华之鸿表现得还算平淡，说起生意来，他要在贵州说第二，没人敢称第一。陈立群他们不是范玮带来的，华之鸿还看也不看一眼，直接就把他交给他儿子华问渠处理。
还和自己谈生意？华之鸿言外之意，若是拿不出他感兴趣的，就只能去找他儿子华问渠。一般人还真没资格和他面对面谈生意。
这点陈立群当然知道，他没有什么意外。他转头看过陈立青，陈立青立即拿出了一瓶雪花膏。
“不知道华叔叔你认识这个不？”陈立群没有说什么生意，就只是拿出雪花膏给华之鸿看了一眼。
“哦，雪花膏？”
出人意料的，华之鸿竟然认出这种东西了。
陈立群和陈立青一看，眼中明显都有惊喜。既然华之鸿都认识雪花膏了，想必已经注意到这种东西了。
“哦，叔叔知道我们家商铺这东西？”陈立群虽然猜测到华之鸿知道了，但还是忍不住装出疑惑。
“知道，当然知道。”华之鸿点头，随后看着陈立群：“只是我想不到，这雪花膏居然是立群贤侄你们家开的，真是有些意外啊。”
华之鸿没有说下去，只是眼睛闪烁的盯着陈立群，似乎已经料到了陈立群来他家的目的。
面对华之鸿的眼睛，陈立群没有紧张，依旧平静道：“那不知道华叔叔可否知道我们家这种雪花膏的价格？”
“五块钱一瓶，好一点的十块钱。”华之鸿是生意人，对新东西的价格自然很敏感。他看到老婆女儿都用这种东西了，自然会去关心一下。
“立群贤侄，不会你们要和我说的，就是这雪花膏生意吧？”华之鸿再次看向陈立群，这一次，他眼神就有些轻视了。
雪花膏的生意，他看不上。
然而，陈立群却在华之鸿以为他就要谈雪花膏生意的时候，摇头否定了：“不是。”
“哦？不是雪花膏的生意？”华之鸿反而来了兴趣，同时，就连一旁的范玮也来了兴趣。
陈立群没有回答华之鸿的疑问，而是看着华之鸿再次说道：“不知道华叔叔是否能够看得出我们这雪花膏的成本？”
华之鸿坐正，随即又端上茶，睿智的眼睛盯着陈立群身边的雪花膏，盯着陈立群，似乎想要从陈立群的表情，神色看出什么。
许久之后，他试探姓的猜测了一个数字：“五毛？”
范玮眉头一挑，连忙看向陈立群手中的雪花膏，这么高级的物品，成本只有这点吗？
然而，陈立群却摇头。
华之鸿一下子放下茶杯，眼中终于露出惊讶。
在他看来，雪花膏这种东西能够有五毛钱的成本都算低了的，十倍二十倍的利润已经让他很意外了。
可现在，陈立群居然摇头，价格是高了？
“那是多少？”华之鸿终于忍不住问。
“两毛钱！”陈立群伸出了两根手指。
雪花膏的原料也是油脂和碱石灰，最多加一点香粉之类的，成本这些，真的不是很高。
“什么？两毛钱！”终于，华之鸿忍不住动容了。
“两毛钱！”旁边的范玮也忍不住惊讶。
陈立群再次点头，并且把华之鸿的神色收在眼里，他不觉侧头看了一下陈立青，发现小弟现在还是如此的淡定。他不得有些佩服自家小弟了。
当然，要不是他参与了制造，他也想不到这雪花膏的成本是如此高，同时原来可以定价那么高还有人卖，越贵还买的人越多。
其实两毛钱的成本，按照一比五十的比例和后世的价格来换算的话，也算是十块钱一盒雪花膏的成本。十块钱一盒的成本按照两三百的价格卖出去，利润高吗？
陈立青当然会摇头，这利润还是不够高，有些人，甚至可以把十块钱成本的东西卖到上千块一瓶，那才叫本事。
“这，这雪花膏……”华之鸿已经有些不淡定了，他虽然参与盐业，可要与官府分成，利润看似高，可分下来那也不怎样。
现在，这小小的东西，利润几十倍，他不淡定了。他做了半辈子生意，哪儿见到过这么离谱的利润。
要是把这些东西销往上海，销往燕京那些贵人多的地方呢？
那每天光是卖一千瓶，他们就可以赚翻。
“怎么，不谈雪花膏的生意，你们想要和我谈什么生意？”华之鸿也就惊讶一下，旋即见到陈立群他们看自己，反应过来陈立群不是和他谈雪花膏生意后，连忙收敛表情。
做生意忌讳最先出价，刚刚他的表现，貌似已经落了下风。
不过他毕竟是商业大能，这点调解情绪的能力还是有的，只是一会儿，陈立群和陈立青已经看不到华之鸿有什么别样的神色。
“生意不急，叔叔，我再给您看一样东西。”陈立群却摇头，接着从陈立青手中接过了另一样东西。
“叔叔，您能看出，这是什么东西吗？”陈立群摊开了一包用纸包装良好的东西，那是一片一片白色的膜状物，膜状物上面，还有几个孔，像人的五官。
“这是？”华之鸿惊异一下：“面具？”
“接近了。”陈立群道：“这是面膜！”
“我们新研制的美容护肤产品，准备在过年后小范围上市，我们准备定价二十块钱一包。”
“面膜，护肤产品？”华之鸿仔细的瞧了一眼：“这又是给女人用的东西？”
“是的。”陈立群点头。
“你们准备定价二十块？那你们的成本？”华之鸿顿时好奇了：“而且，那么贵的东西，真的会有女人去买吗？”
华之鸿不是怀疑清国女人的消费能力，而是他对清国女姓购物的心理没有准确的把握，没有陈立青那样系统深刻的认识，自然不知道女人蕴含的恐怖购物**。
“这叔叔就不用担心了。”陈立群没有回答华之鸿的话，而是直接转头环顾：“叔叔若是担心的话，我们可以在叔叔家找个丫鬟来试验一下，只需十分钟，我便可以让华叔叔看一下我们这个面膜的效果。”
“爹，有谁来了？”
话音刚落，华之鸿他们耳边就响起了一个好听的声音。
“小君，你怎么出来了？”华之鸿他们转头，看到了出现在客厅中的华问君华小姐。
“我听小菊说，陈记商铺的掌柜的来了，他是不是又给我送来什么好用的化妆品了？”华问君转头，看向陈立群，一双美目当中闪烁着惊喜。
“华小姐，你好。”陈立群连忙起身招呼。
是这样的，每一个星期新货到的时候，陈立群他就会叫人把新到的东西送给一些顾客，华小姐这种顾客已经成为了他们的会员，当然会定时的送一些东西。
其实，华之鸿原本不知道雪花膏这些东西的，完全是他看到女儿在用，随便问了一下，然后得知了陈立群他们发展vip顾客，发挥送货上门等一系列的措施，他就对陈氏商铺好奇了。
他早就找人去打探过陈记商铺，他也早已经对陈氏商铺里面卖的东西感兴趣。而让他没有想到的是，陈氏商铺的人会通过范玮找上门来，要与他合作。
“女儿，今天立群贤侄他们不是来送化妆品给你的，他们是找我有事。”对待自己这个宝贝女儿，华之鸿在微微尴尬后，便替陈立群他们解释。
“范伯伯好。”华问君看陈立群后，就对范玮甜声打招呼。
招呼过后，她疑惑的看向陈立群：“陈掌柜找爹您有事？”华问君这才发现，她貌似搞出乌龙了，她的脸蛋不禁微红。
“是的。”华之鸿无奈点头。
“见笑了各位，小女有些不不服管教了。”华之鸿接着对范玮抱歉。
“呵呵，没事，华侄女又不是外人。”范玮一笑，表示理解。
“华叔叔，华小姐来的正好，她是我们那儿的常客，您刚刚不是说我们这东西定价有些贵吗？那我们让华小姐使用芦荟面膜如何？”陈立群在几人打过招呼后，忽然发现了一个很好的试用模特。
华之鸿顿时又想起了化妆品。
“什么芦荟面膜？”华问君正尴尬，闻言看向陈立群手中的面膜：“陈掌柜，你不是来找我爹谈事情的吗？怎么又有东西？这芦荟面膜是什么东西，又是新产品吗？”
陈立青这算是第二次见华小姐，第一次见华小姐，陈立青还觉得华小姐挺有家教挺淑女的。然而这第二次见面，华问君这在家里面截然不同的表现，就让陈立青有些大跌眼镜了。
同时，他瞧着华问君和二哥谈话间似乎有种说不清的情愫在蔓延，他又忍不住暗暗猜测华小姐和二哥有一腿了。
“是这样的，华小姐，今天我们上门其实是找您父亲谈生意的。这面膜是我们用芦荟制造出来的新产品，它比雪花膏和其他东西都要好，只需要每天敷一块，不出一个星期，华小姐的皮肤肯定会光彩动人，一些小豆豆也都会不见。”陈立群向华问君解释着面膜的效用，言语间熟练，似乎已经交谈过很多次了。
“啊，效果那么好，我能不能试试？”一通解释下去，华之鸿等人无言，而华问君居然已经都想要试试了。
“正好，我们刚刚还想找一个人呢。”陈立群看向华之鸿：“华叔叔，不知道可不可以让华小姐试试？”
华之鸿这才反应过来。
“好，好吧，那小君，你就去试试吧。”场面一下子有这样的变化，华之鸿还能说什么呢，立即让华问君去试验新产品。
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