第134章 辣么冷淡（二更）
钱楚笑了笑没说话，推开她坐到外面沙发上继续擦着头发，见他反应迟钝的跟了出来，她只好：“我今天要早点去公司，你帮我做点吃，要快一点的那种。”
“哦！”周重诚反应过来，快速去厨房捣鼓去了。
钱楚擦着头发，想起他发傻的样子又觉得好笑，拿了电吹风吹头发，吹到一半的时候发现周重诚又跑了出来，“我帮你吹！”
想起他上次吃完的造型，钱楚摆手：“算了我自己来……”
“我会！”周重诚不由分手夺过她手里的电吹风，开始给她吹头发。
好吧，比较第一次的猛虎操作，钱楚觉得他这吹头发的技术提高很多，既不会对着她头顶一通猛吹，也不会对着同一个地方吹。
“你觉得这样行吗？”周重诚一边吹，还一边问舒适度：“有没有不舒服？”
钱楚回答：“没有，我觉得挺好的。”
吹完头发，钱楚去护肤，周重诚继续跑去做饭，等钱楚这边收拾好，那边周重诚也被早饭做好了，他给钱楚煎了块鸡蛋饼子，配着凉拌的黄瓜，还有一杯鲜榨果汁。
钱楚吃完拿了包就走，“我上班了。”
钱楚坐到车里的时候，忍不住伸手抚腰，洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印，颜色都发紫了，他到底使了多大的力气在折腾啊？
整整一天，周重诚都有点魂不守舍，他时不时拿起手机看看，想看看她有没有给自己打电话，有没有给自己留言，哪怕只言片语，结果手机一点音讯都没有。
自打两人合租到一块后，当面说话的时候多了，微信自然就用得少，结果现在，周重诚差不多一整天都盯着手机看。
她怎么一点都不联系？
毕竟，两人昨天夜里都那样了，她也挺配合的，怎么到了白天她都不问他一句？
于是他给钱楚主动发消息：你今天很忙吗？晚上能不能早点回来？
很长一段时间钱楚都没有回复，不是她故意不回复，而是她忙，一早上的会议，就没消停过。
先是公司大早会，然后是二早总结上面两个月的业绩。
汪和爸爸事件在公司极为轰动，让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸，但是，丢脸过后的业绩总结，直接把局面掰了过去。
公司大早会做总结，从数据上看，朱可迪的个人业绩十分可观，一份五十万的理财险就撑起了门面。
再说团队，她的团队成业也十分出众，毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩，比如钱楚组和林霜组的成就，都算朱可迪的团队业绩。
所以从列表中可以看出来，朱可迪的整体业绩都是最高的。
排在第二的是钱楚团队，总业绩高到离谱，因为其中有钱楚签下的百万大单。
然后就是陈甜的队伍，排第三。
陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长，只是她平时对钱楚的依赖性强，以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
然后才是林霜团队。
在个人业绩上，钱楚当之无愧的排在第一，然后是朱可迪，第三李广，第四陈甜。
排行榜上的人员名单，三分之二都是钱楚团队里的，对于李广和陈甜的打赌引起关注，一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑，可业绩是骗不了人的，哄笑有什么用？赚到钱的是李广和陈甜啊。
朱可迪特地在这天打扮了一下，她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的，却万万没想到，钱楚杀到了第一。
她面色惨白的坐着，看着投影仪打出的数据，她有一个五十万的理财险，这样的金额竟然没有打败钱楚？
朱可迪不能理解，钱楚签了多大的单量，竟然超越了自己的业绩。
小菠萝在台上拿着话筒，笑眯眯的说：“这次呢，我们公司开展的个人和团队竞赛活动，团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师，当然了，大家可能会说朱老师是占了大团队的便利，但这也是朱老师先期的努力所致，人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩，从数据上可以看出来，这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐，众所周知，是个超级大美女，她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一，恭喜钱楚小姐姐，排在第二的是我们的朱可迪高级经理，恭喜朱老师……”
朱可迪难以置信，钱楚两个月的业绩有一百多万？她的一百万单子是哪里来的？难道……自保件？可是从日常可以看出来，钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
朱可迪有点心慌，那么钱楚的一百万是客户的？
相比较之下，朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的，这证明钱楚并没有那样的大客户。
朱可迪心慌的理由还有一个，她的五十万理财险，是她自己购买的。
她本来就是想让自己的数据好看，硬着头皮购买了这五十万的理财险，她虽然前几年赚了一点钱，不过都用来买房了，这五十万是本来打算给家里换车的，最终为了业绩她拼了一把，用来买了理财险，让自己的数据看上去更漂亮一点，却没想到半路杀出一个钱楚，把她的计划打的乱七八糟。
朱可迪当然知道郑东方一直在捧她，就是因为知道，所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩，让郑东方觉得他没选错人，可现在呢？
团队的数据包含钱楚团队的业绩，她的数据再漂亮，可她需要的是个人业绩，个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长，以身作则的道理朱可迪自认明白，可现在呢？
相比较周遭热闹的环境，朱可迪的心里带了几分凉意。
手术再回公司，朱可迪确实感受到了几分力不从心，一年多没接触保险行业，曾经的客户都以为她早已不做了，更有人因为长期没人维护，对比身边其他买了保险的人，逢年过节还有人送礼品，贵重与否不重要，重要的是人家心意到了，有的客户一生气，干脆退保了。
续保率可是算在考核里，朱可迪恢复上班这一个多月以来，可谓诸事不顺。当然，郑东方的支持给了她很大信心，可现在，郑东方的注意力明显转向钱楚，这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件，不是小数目！
朱可迪扭头看向钱楚，钱楚跟她的组员坐在一起，手托腮，安静看着讲台，就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话，不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声，脑子里冒出四个字：装模作样！
是的，就是装模作样，表面看着不动声色，心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字，朱可迪忍不住冷笑出声，是啊，美女，这年头，有点姿色的女人，干什么都不容易？只怕一个眼色一个微笑，就能让男人神魂颠倒了。
这样一想，朱可迪的心里一下平衡起来，谁知道钱楚的保单都是怎么签的？
钱楚的二早自然也是组内总结，她重点表扬了陈甜和李广，虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人，但是钱楚却指出荒唐的堵住背后，是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神，而从事销售行业的人，这种精神异常难能可贵。
“当然，这次赌注并非绝对公平，因为陈甜现在已经是一个成熟的团队，而李广还是起步阶段，所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩，这是一件非常了不起的事，我相信不久的将来，李广也带出一支成熟的队伍，成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人：“我们这次整个团队的表现都非常好，哪怕没有签单的人，只要你们一直是在外面找机会，不是待在家里坐等天上掉馅饼，这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说：“开不了口啊，不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下，“刚刚开始做的时候，开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候，脸皮薄，不好意思跟人开口谈保险，邀请了朋友喝了一下午茶，聊天聊地就是不聊保险，就是鼓不起勇气，这种时候实在太多，所以我理解你们的感受，但是不能一直是这样的状态，突破尤其重要。看看李广，他一开始也跟你一样，跟我说开不了口，不知怎么说，后来呢？结果我们都知道了，他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手，比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来，李广开始传授经验了，“我跟你们几个新人说，对熟人开不了口，那就不要对熟人开口，掉面子，掉价，是不是？你们都是这样想的，对吧？那我教你们，不要对熟人开口，那你干什么呢？找陌生人，你们想啊，陌生人知道你是谁啊？谁知道你是当个经理，还是当过清洁工？谁知道你原来脸大还是脸小？拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸？没人在意，既然这样，那为什么还要在陌生人面前要脸？你看就算是新闻里那些丢了脸的人，我们这些看过人，谁记得他们？哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿，也没人在乎，是不是？”
钱楚看了他一眼，坐下来没说话，虽然说的粗俗，但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月，我算是看明白了，做保险销售这事，要脸签不了单，赚不来钱，赢不得尊重，要不来地位。开单才是硬道理，给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴，“你爸妈那个市场里，我跟你说，到处都是机会。我在你那个市场，签了几十单，等着吧，还有，你不出手，我会把生意都做了。当然，如果你说那是熟人市场，没法做，我不介意你们效仿我，自己出去找机会，集市区多着呢？”
坐着的人忍不住交头接耳，小声谈论，钱楚重新开口说道：“李广说的是，销售途径的一种，保险销售的方式太多，各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办？是不是就签不了单了？当然不是，学不来李广那样，不是还有陈甜那样的？还有东子那样的？还有我们这些普通人这样的？是不是？另外说一下，如果可以，建议大家还是把身边亲近的人说服签单，保险这个东西，我们做的时间越久，我们就会发现身边病例太多，生病这种事，什么时候发生，发生在谁身上，根本无法预料。”
李广在旁边提醒：“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚：“真的？”
钱楚点头：“真的，心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候，她一直说我乱花钱，浪费钱之类的，可是她这次手术，我曾经花在她身上的保险，帮我分担了压力，新农保加上商业保险，全额保险。保险有没有用？对我来说，非常有用，否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人，成了保险的受益人后，现在逢人就说保险多好，也从一开始嫌弃我卖保险，到现在支持我卖保险。”
陈甜举手：“姐，我以后能用阿姨的病给客户举例子吗？”
钱楚点头：“当然可以，所有的病例都可以让客户知道，毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临，这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后，钱楚才低头看手机，这才看到周重诚的信息，她回复：嗯，还好，怎么了？晚上有事吗？
周重诚快速的回复：没事，就随便问问。你吃午饭了吗？
钱楚：还没了，二早刚结束。
众城1号店：怎么这么晚还没吃饭？是不是太忙了？
钱楚：嗯。
周重诚看着她发过来的信息，心里头一阵慌，有点无所适从，两人都那样了，她为什么还那么冷淡？
－－－－－－题外话－－－－－－
有3
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“哦！”周重诚反应过来，快速去厨房捣鼓去了。
钱楚擦着头发，想起他发傻的样子又觉得好笑，拿了电吹风吹头发，吹到一半的时候发现周重诚又跑了出来，“我帮你吹！”
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“我会！”周重诚不由分手夺过她手里的电吹风，开始给她吹头发。
好吧，比较第一次的猛虎操作，钱楚觉得他这吹头发的技术提高很多，既不会对着她头顶一通猛吹，也不会对着同一个地方吹。
“你觉得这样行吗？”周重诚一边吹，还一边问舒适度：“有没有不舒服？”
钱楚回答：“没有，我觉得挺好的。”
吹完头发，钱楚去护肤，周重诚继续跑去做饭，等钱楚这边收拾好，那边周重诚也被早饭做好了，他给钱楚煎了块鸡蛋饼子，配着凉拌的黄瓜，还有一杯鲜榨果汁。
钱楚吃完拿了包就走，“我上班了。”
钱楚坐到车里的时候，忍不住伸手抚腰，洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印，颜色都发紫了，他到底使了多大的力气在折腾啊？
整整一天，周重诚都有点魂不守舍，他时不时拿起手机看看，想看看她有没有给自己打电话，有没有给自己留言，哪怕只言片语，结果手机一点音讯都没有。
自打两人合租到一块后，当面说话的时候多了，微信自然就用得少，结果现在，周重诚差不多一整天都盯着手机看。
她怎么一点都不联系？
毕竟，两人昨天夜里都那样了，她也挺配合的，怎么到了白天她都不问他一句？
于是他给钱楚主动发消息：你今天很忙吗？晚上能不能早点回来？
很长一段时间钱楚都没有回复，不是她故意不回复，而是她忙，一早上的会议，就没消停过。
先是公司大早会，然后是二早总结上面两个月的业绩。
汪和爸爸事件在公司极为轰动，让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸，但是，丢脸过后的业绩总结，直接把局面掰了过去。
公司大早会做总结，从数据上看，朱可迪的个人业绩十分可观，一份五十万的理财险就撑起了门面。
再说团队，她的团队成业也十分出众，毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩，比如钱楚组和林霜组的成就，都算朱可迪的团队业绩。
所以从列表中可以看出来，朱可迪的整体业绩都是最高的。
排在第二的是钱楚团队，总业绩高到离谱，因为其中有钱楚签下的百万大单。
然后就是陈甜的队伍，排第三。
陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长，只是她平时对钱楚的依赖性强，以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
然后才是林霜团队。
在个人业绩上，钱楚当之无愧的排在第一，然后是朱可迪，第三李广，第四陈甜。
排行榜上的人员名单，三分之二都是钱楚团队里的，对于李广和陈甜的打赌引起关注，一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑，可业绩是骗不了人的，哄笑有什么用？赚到钱的是李广和陈甜啊。
朱可迪特地在这天打扮了一下，她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的，却万万没想到，钱楚杀到了第一。
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朱可迪不能理解，钱楚签了多大的单量，竟然超越了自己的业绩。
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朱可迪难以置信，钱楚两个月的业绩有一百多万？她的一百万单子是哪里来的？难道……自保件？可是从日常可以看出来，钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
朱可迪有点心慌，那么钱楚的一百万是客户的？
相比较之下，朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的，这证明钱楚并没有那样的大客户。
朱可迪心慌的理由还有一个，她的五十万理财险，是她自己购买的。
她本来就是想让自己的数据好看，硬着头皮购买了这五十万的理财险，她虽然前几年赚了一点钱，不过都用来买房了，这五十万是本来打算给家里换车的，最终为了业绩她拼了一把，用来买了理财险，让自己的数据看上去更漂亮一点，却没想到半路杀出一个钱楚，把她的计划打的乱七八糟。
朱可迪当然知道郑东方一直在捧她，就是因为知道，所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩，让郑东方觉得他没选错人，可现在呢？
团队的数据包含钱楚团队的业绩，她的数据再漂亮，可她需要的是个人业绩，个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长，以身作则的道理朱可迪自认明白，可现在呢？
相比较周遭热闹的环境，朱可迪的心里带了几分凉意。
手术再回公司，朱可迪确实感受到了几分力不从心，一年多没接触保险行业，曾经的客户都以为她早已不做了，更有人因为长期没人维护，对比身边其他买了保险的人，逢年过节还有人送礼品，贵重与否不重要，重要的是人家心意到了，有的客户一生气，干脆退保了。
续保率可是算在考核里，朱可迪恢复上班这一个多月以来，可谓诸事不顺。当然，郑东方的支持给了她很大信心，可现在，郑东方的注意力明显转向钱楚，这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件，不是小数目！
朱可迪扭头看向钱楚，钱楚跟她的组员坐在一起，手托腮，安静看着讲台，就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话，不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声，脑子里冒出四个字：装模作样！
是的，就是装模作样，表面看着不动声色，心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字，朱可迪忍不住冷笑出声，是啊，美女，这年头，有点姿色的女人，干什么都不容易？只怕一个眼色一个微笑，就能让男人神魂颠倒了。
这样一想，朱可迪的心里一下平衡起来，谁知道钱楚的保单都是怎么签的？
钱楚的二早自然也是组内总结，她重点表扬了陈甜和李广，虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人，但是钱楚却指出荒唐的堵住背后，是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神，而从事销售行业的人，这种精神异常难能可贵。
“当然，这次赌注并非绝对公平，因为陈甜现在已经是一个成熟的团队，而李广还是起步阶段，所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩，这是一件非常了不起的事，我相信不久的将来，李广也带出一支成熟的队伍，成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人：“我们这次整个团队的表现都非常好，哪怕没有签单的人，只要你们一直是在外面找机会，不是待在家里坐等天上掉馅饼，这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说：“开不了口啊，不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下，“刚刚开始做的时候，开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候，脸皮薄，不好意思跟人开口谈保险，邀请了朋友喝了一下午茶，聊天聊地就是不聊保险，就是鼓不起勇气，这种时候实在太多，所以我理解你们的感受，但是不能一直是这样的状态，突破尤其重要。看看李广，他一开始也跟你一样，跟我说开不了口，不知怎么说，后来呢？结果我们都知道了，他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手，比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来，李广开始传授经验了，“我跟你们几个新人说，对熟人开不了口，那就不要对熟人开口，掉面子，掉价，是不是？你们都是这样想的，对吧？那我教你们，不要对熟人开口，那你干什么呢？找陌生人，你们想啊，陌生人知道你是谁啊？谁知道你是当个经理，还是当过清洁工？谁知道你原来脸大还是脸小？拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸？没人在意，既然这样，那为什么还要在陌生人面前要脸？你看就算是新闻里那些丢了脸的人，我们这些看过人，谁记得他们？哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿，也没人在乎，是不是？”
钱楚看了他一眼，坐下来没说话，虽然说的粗俗，但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月，我算是看明白了，做保险销售这事，要脸签不了单，赚不来钱，赢不得尊重，要不来地位。开单才是硬道理，给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴，“你爸妈那个市场里，我跟你说，到处都是机会。我在你那个市场，签了几十单，等着吧，还有，你不出手，我会把生意都做了。当然，如果你说那是熟人市场，没法做，我不介意你们效仿我，自己出去找机会，集市区多着呢？”
坐着的人忍不住交头接耳，小声谈论，钱楚重新开口说道：“李广说的是，销售途径的一种，保险销售的方式太多，各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办？是不是就签不了单了？当然不是，学不来李广那样，不是还有陈甜那样的？还有东子那样的？还有我们这些普通人这样的？是不是？另外说一下，如果可以，建议大家还是把身边亲近的人说服签单，保险这个东西，我们做的时间越久，我们就会发现身边病例太多，生病这种事，什么时候发生，发生在谁身上，根本无法预料。”
李广在旁边提醒：“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚：“真的？”
钱楚点头：“真的，心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候，她一直说我乱花钱，浪费钱之类的，可是她这次手术，我曾经花在她身上的保险，帮我分担了压力，新农保加上商业保险，全额保险。保险有没有用？对我来说，非常有用，否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人，成了保险的受益人后，现在逢人就说保险多好，也从一开始嫌弃我卖保险，到现在支持我卖保险。”
陈甜举手：“姐，我以后能用阿姨的病给客户举例子吗？”
钱楚点头：“当然可以，所有的病例都可以让客户知道，毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临，这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后，钱楚才低头看手机，这才看到周重诚的信息，她回复：嗯，还好，怎么了？晚上有事吗？
周重诚快速的回复：没事，就随便问问。你吃午饭了吗？
钱楚：还没了，二早刚结束。
众城1号店：怎么这么晚还没吃饭？是不是太忙了？
钱楚：嗯。
周重诚看着她发过来的信息，心里头一阵慌，有点无所适从，两人都那样了，她为什么还那么冷淡？
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