第54章 抗保分子
“我那天找你，你不在公司，刚好汤小同在，我就把邀请函给他了，他说会转交给你的呀！”小菠萝有点不确认：“他是不是忘了给你了？”
钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说：“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗？”
小菠萝权当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，你能赶过来吗？”
钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把撅出了卫生间，李广握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞在我包里，根本没说，我以为取消了。”
李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难得非得我去揍他一顿才老实？”
卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
李广气结：“我个子矮怎么了？那也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
钱楚：“开你的车！”
“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼技巧，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”
陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”
钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”
陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”
“小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
陈甜点头：“肯定啊，她是经常跟小娟接触，所以接受保险，但是她老公不接受。”
陈甜想了想，小心的问：“姐，要不然……你帮小娟陪访去一趟？”
—
一家小咖啡里，业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡，送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好，不过得知钱楚是小娟师傅，资历深一点后，还是打了招呼。
面对一个极端抗保份子，过于激进肯定不行，钱楚从聊家常开始，先是问了夫妻俩的结婚时间，引出大学同学结婚的话题，随后又询问了孩子几岁，最后慢慢引出夫妻二人的收入状况，得知夫妻俩的收入中等，主要来自男主人。
钱楚点了点头，笑着对男主人说：“您的意思我明白，就是觉得保险这个东西没必要，再说了，年纪轻轻，谁盼着自己生大病？先生介意我问您几个问题吗？”
面对一个笑容得体态度亲近的美人，男主人到底没好意思拉下脸，虽然态度生硬，却还是点了点头：“你问。”
“您觉得一个人一辈子会一直不生病吗？”
“当然不会。”
“您觉得一个人回生什么病？”
“这我怎么知道？”
“那您觉得一个人什么时候会生病？”
“我不知道。”
钱楚一下笑了起来：“既然我们知道我们一定会生病，而且还不知道我们时候会生病，不知道会生什么病，那为什么不提前做好预防措施，来应对这个未知的灾难？我们买保险不是为了生病，而是为了在生病的时候，有人为我们承担医疗费，对吗？”
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钱楚顿了顿，一骨碌从床上爬起来，直奔自己的包，伸手从包里掏出一份信封装着的东西，她单手掏出里面的东西，正是邀请函，她沉默半响后，才说：“什么时候开始，我现在赶过来还来得及吗？”
小菠萝权当她忘了：“钱姐，九点开始，还有四十分钟，你能赶过来吗？”
钱楚回答：“不堵车的话可以，就怕堵车，我尽快！”
外面李广正慢悠悠的刷牙，突然看到钱楚冲了出来，一屁股把撅出了卫生间，李广握着牙刷，瞪着眼：“喂！”
钱楚“碰”一声关上门，“我赶时间，待会送我！”
李广气死：“你不是说你今天晚点去吗？”
“我早上有课，汤小同那王八蛋把邀请函塞在我包里，根本没说，我以为取消了。”
李广跑去厨房漱口，抓头：“这汤蒜头怎么就不能做个人呢？难得非得我去揍他一顿才老实？”
卫生间传来冲马桶的声音，钱楚一把拉开门，“你可拉倒吧，没人高没人壮，真打起来说不定是他揍你。”
李广气结：“我个子矮怎么了？那也比你高！”气呼呼的用水抹了把脸：“我还不是为了替你出气？”
“可千万别，招黑，我猜你现在在公司就挺招人讨厌的。”钱楚洗脸刷牙动作超快，一点时间都不耽误。
李广开车的时候，钱楚就坐在车上给自己脸上抹护肤品，再抹点口红收拾一下。
李广瞅了她一眼：“你假不假啊？”
钱楚：“开你的车！”
“你怎么不跟小菠萝说呀？都是汤小同做缺德事，不是你故意忘记的。”李广气呼呼的说：“你又不是受气包，怎么还不知道说出去？”
“公司的人都在传我跟汤小同有关系，真真假假公司的人都不确定，如果我要是说汤小同把邀请函塞我包里没跟我说，这中间的细节说不定都有人添油加醋想出来了。人心这东西，本能就喜欢朝恶的一面去想，毕竟大家都喜欢看别人的热闹，特别是桃色新闻方面。与其这样，倒不如承认汤小同转达了，我自己忘了。至于汤小同……现在还不是时候，带时候再看他。”钱楚对着镜子照了照，觉得状态还不错，这才把镜子推上去，随后把手机中小菠萝发过来的课件认真看了一遍。
新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼技巧，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。
讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。
同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。
有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。
条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。
钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。
再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。
经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。
“……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”
讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。
钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”
陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”
钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”
陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”
钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”
陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”
“小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
陈甜点头：“肯定啊，她是经常跟小娟接触，所以接受保险，但是她老公不接受。”
陈甜想了想，小心的问：“姐，要不然……你帮小娟陪访去一趟？”
—
一家小咖啡里，业务员小娟主动跑去点了几杯咖啡，送到朋友夫妇和钱楚面前。朋友老公的脸色依旧不大好，不过得知钱楚是小娟师傅，资历深一点后，还是打了招呼。
面对一个极端抗保份子，过于激进肯定不行，钱楚从聊家常开始，先是问了夫妻俩的结婚时间，引出大学同学结婚的话题，随后又询问了孩子几岁，最后慢慢引出夫妻二人的收入状况，得知夫妻俩的收入中等，主要来自男主人。
钱楚点了点头，笑着对男主人说：“您的意思我明白，就是觉得保险这个东西没必要，再说了，年纪轻轻，谁盼着自己生大病？先生介意我问您几个问题吗？”
面对一个笑容得体态度亲近的美人，男主人到底没好意思拉下脸，虽然态度生硬，却还是点了点头：“你问。”
“您觉得一个人一辈子会一直不生病吗？”
“当然不会。”
“您觉得一个人回生什么病？”
“这我怎么知道？”
“那您觉得一个人什么时候会生病？”
“我不知道。”
钱楚一下笑了起来：“既然我们知道我们一定会生病，而且还不知道我们时候会生病，不知道会生什么病，那为什么不提前做好预防措施，来应对这个未知的灾难？我们买保险不是为了生病，而是为了在生病的时候，有人为我们承担医疗费，对吗？”
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