第三十二章 讨价还价
在康晓华的带领下，6维和康晓凌来到了一间办公室面前。［?八?一（{中文［网＜〔Ｗ]Ｗ〉Ｗ．８１ＺＷ．ＣＯＭ
康晓华敲了敲门，里面传来一声洪亮的声音：“请进”。
随着门被推开，6维等三人走进了这间办公室，宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性，偏胖的身材靠在宽大的老板椅上，一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑，让人看上去很容易产生好感，但6维知道，越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法，这样的人不适合在这个艺术圈呆着，去做官也许还不错，这是这个公司总裁给6维的第一印象。
“马总，你好，这就是我和你说的《老鼠爱大米》那歌的词曲作，6维，6维，这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”，康晓华介绍着。
“马总您好，很高兴认识您。”，6维礼貌地打着招呼。
“马总好”，康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来，朝众人招呼道：“来来来，随便坐啊，到我这里不要客气，晓华给我拿的那歌我看了，写得很不错嘛，年轻人很有才华，好好好！哈哈。”，马总连说了三个“好”字，一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”，6维说着，和康晓凌在一旁的沙上坐了下来。
“是这样，今天找你们来呢，是想和你们谈一谈有关这歌的操作问题，我们艺华的意思呢，是希望你把这歌完全地卖给我们，然后由我们来负责这歌商业方面的运作，当然啦，我们艺华只是一家小公司，可能在这歌的价格上不会出太高，这一点希望你们能够理解。这样吧，我也不拐弯抹角地了，一口价，五万元，买断这歌的所有版权，你们觉得怎么样？”，马总收起了习惯性的笑容，恢复了一个商人的本色，一本正经地对6维说道。
“哇，一歌值五万，怎么这么多。”，康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里，马总的心里有了底，看来只是一帮没什么社会经验的学生，十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁，自然不会是草包一个，当康晓华把歌谱交到他手里的时候，他就意识到了这歌的商业价值，原本他的底限是八万元，看到这两个学生一副外行的样子，当然趁机把价格向下压了压。
6维不置可否的笑了笑，不缓不急地说道：“感谢马总对我这歌的认可，但我个人觉得这个价格似乎……”，6维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵，小同学，你也知道的，这个价格可绝对不低啊，你要知道，现在一不错的原创作品，唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”，马总看到6维的话没说话完，忙着补充道。
“不不不，马总，我不是这个意思，其实我觉得五万元已经不少了，不过我还有个更好的建议，我个人的意思是，我只要二万元就好了。”，6维笑着说道。
听到6维不禁不向上抬价，居然自己把价格降了下来，康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下，继续问道：“那你的意思是？”
“我的意思是这两万元算做买断这歌的部分定金，其余的部分我想通过商业销售分成的方式，简单地说，我要这歌上市后销售利润的三成。”，6维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料，他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑，面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个，三成似乎太多了吧，6同学，你应该知道，我们包装这一歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊，你什么都没有投入就要分我们三成的利润，是不是不太合适啊。”，饶是马总处事圆滑，此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不，马总，三成的要求并不过分，虽然你们会付出很多物力人力来包装这歌，但我相信这歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的，三成，我要的已经不多了。”，6维毫不让步。
“你就对你的这歌这么有信心？”，马总目光灼灼地盯着6维。
“马总也是内行人，您觉得呢？”，6维毫不避让地迎向马总的目光，微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻，谁也不肯让步，一时间，办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说6维放弃这个提议，马总忽然笑了出来，点点头欣赏地说道：“好，小伙子不错，我欣赏你这股子自信，这个条件我答应你了，不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵，只要价格合理，我当然会考虑的。”，6维笑着说道。
“那好吧，我马上让秘书准备合同，我们今天就签了。”，马总爽快地说道。
“等一下，马总，我还有个要求，这歌，我希望能由我亲自来唱。”，6维打断了马总伸向电话的动作，说道。
“恩？你要亲自唱这歌？可是，你不是专业歌手，你的唱功没有经过专业的训练，恐怕不太适合吧，要知道这是商业唱片，不是你在学校里唱着玩的，那是两码事。”，马总听到6维突然提出这个要求，感到有些意外。
“这样吧，如果马总不相信我的唱功，我可以去录音棚亲自给马总试唱一下，如果马总不满意，您再找其他的专业歌手好了，您看这样怎么样？”，6维也不着急地和马总说道。
“是啊，马总，我徒弟歌唱得可好了，您让他试一下吧，保证您听了之后一定会满意的。”，康晓凌在一旁道。
“既然是这样~~~，那好吧，我就破例让你试一下，不过我丑话可说在前头，这种事行就是行，不行就是不行，如果你唱功不过关，我是绝对不会同意你录这歌的。”，马总换上一副严肃的神情道。
“好的，没问题。”，6维回答得很爽快。
“那我们现在就去吧，刚好我今天没什么事，晓华，你让录音棚的音响师准备一下，十分钟后我们去听试歌。”，马总对站在一边的康晓华吩咐道。
“6维，怎么样，你能行吗？”，康晓华对一旁脸上满不在乎的神色的6维说道。
“华哥，你放心吧，我没问题的。”，6维给康晓华投去了一个放心的眼神。
“那好吧，马总，我马上去准备。”，康晓凌说完先一步走出了总裁办公室。
三人又闲坐了一会儿，很快十分钟就过去了。
“我们也走吧，小伙子，让我看看你唱得到底怎么样。”，马总说着，也从老板椅上站了起来，对6维做了一个请的手势。
6维看到身边的康晓凌神色有点紧张，把她的小手握进了自己的手掌中，用力握了一下，笑着低声道：“师傅，放心吧，等着看徒弟的精彩表演。”
看着6维那自信的神色，康晓凌的担心也消失了，朝6维鼓励地笑道：“徒弟，加油喔，师傅在外面给你助威，你要好好唱。”
“知道了，我们走吧，师傅。”，6维拉着康晓凌的手，随着马总向录音棚走去。
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康晓华敲了敲门，里面传来一声洪亮的声音：“请进”。
随着门被推开，6维等三人走进了这间办公室，宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性，偏胖的身材靠在宽大的老板椅上，一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑，让人看上去很容易产生好感，但6维知道，越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法，这样的人不适合在这个艺术圈呆着，去做官也许还不错，这是这个公司总裁给6维的第一印象。
“马总，你好，这就是我和你说的《老鼠爱大米》那歌的词曲作，6维，6维，这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”，康晓华介绍着。
“马总您好，很高兴认识您。”，6维礼貌地打着招呼。
“马总好”，康晓凌也笑着打了个招呼。
马总热情地从座位上站了起来，朝众人招呼道：“来来来，随便坐啊，到我这里不要客气，晓华给我拿的那歌我看了，写得很不错嘛，年轻人很有才华，好好好！哈哈。”，马总连说了三个“好”字，一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。
“马总您客气了。”，6维说着，和康晓凌在一旁的沙上坐了下来。
“是这样，今天找你们来呢，是想和你们谈一谈有关这歌的操作问题，我们艺华的意思呢，是希望你把这歌完全地卖给我们，然后由我们来负责这歌商业方面的运作，当然啦，我们艺华只是一家小公司，可能在这歌的价格上不会出太高，这一点希望你们能够理解。这样吧，我也不拐弯抹角地了，一口价，五万元，买断这歌的所有版权，你们觉得怎么样？”，马总收起了习惯性的笑容，恢复了一个商人的本色，一本正经地对6维说道。
“哇，一歌值五万，怎么这么多。”，康晓凌低声地惊呼道。
康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里，马总的心里有了底，看来只是一帮没什么社会经验的学生，十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁，自然不会是草包一个，当康晓华把歌谱交到他手里的时候，他就意识到了这歌的商业价值，原本他的底限是八万元，看到这两个学生一副外行的样子，当然趁机把价格向下压了压。
6维不置可否的笑了笑，不缓不急地说道：“感谢马总对我这歌的认可，但我个人觉得这个价格似乎……”，6维说到这里稍微停顿了一下。
“呵呵，小同学，你也知道的，这个价格可绝对不低啊，你要知道，现在一不错的原创作品，唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”，马总看到6维的话没说话完，忙着补充道。
“不不不，马总，我不是这个意思，其实我觉得五万元已经不少了，不过我还有个更好的建议，我个人的意思是，我只要二万元就好了。”，6维笑着说道。
听到6维不禁不向上抬价，居然自己把价格降了下来，康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。
马总也稍微愣了一下，继续问道：“那你的意思是？”
“我的意思是这两万元算做买断这歌的部分定金，其余的部分我想通过商业销售分成的方式，简单地说，我要这歌上市后销售利润的三成。”，6维简短地说道。
这个要求大大出乎马总的意料，他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑，面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。
“这个，三成似乎太多了吧，6同学，你应该知道，我们包装这一歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊，你什么都没有投入就要分我们三成的利润，是不是不太合适啊。”，饶是马总处事圆滑，此刻脸上也带了一丝不悦之色。
“不，马总，三成的要求并不过分，虽然你们会付出很多物力人力来包装这歌，但我相信这歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的，三成，我要的已经不多了。”，6维毫不让步。
“你就对你的这歌这么有信心？”，马总目光灼灼地盯着6维。
“马总也是内行人，您觉得呢？”，6维毫不避让地迎向马总的目光，微笑着说。
两人的目光在空中接触了片刻，谁也不肯让步，一时间，办公室里的空气有些沉闷。
康晓华正想劝说6维放弃这个提议，马总忽然笑了出来，点点头欣赏地说道：“好，小伙子不错，我欣赏你这股子自信，这个条件我答应你了，不过如果你以后有什么作品可要优先考虑我们艺华哟。”
“呵呵，只要价格合理，我当然会考虑的。”，6维笑着说道。
“那好吧，我马上让秘书准备合同，我们今天就签了。”，马总爽快地说道。
“等一下，马总，我还有个要求，这歌，我希望能由我亲自来唱。”，6维打断了马总伸向电话的动作，说道。
“恩？你要亲自唱这歌？可是，你不是专业歌手，你的唱功没有经过专业的训练，恐怕不太适合吧，要知道这是商业唱片，不是你在学校里唱着玩的，那是两码事。”，马总听到6维突然提出这个要求，感到有些意外。
“这样吧，如果马总不相信我的唱功，我可以去录音棚亲自给马总试唱一下，如果马总不满意，您再找其他的专业歌手好了，您看这样怎么样？”，6维也不着急地和马总说道。
“是啊，马总，我徒弟歌唱得可好了，您让他试一下吧，保证您听了之后一定会满意的。”，康晓凌在一旁道。
“既然是这样~~~，那好吧，我就破例让你试一下，不过我丑话可说在前头，这种事行就是行，不行就是不行，如果你唱功不过关，我是绝对不会同意你录这歌的。”，马总换上一副严肃的神情道。
“好的，没问题。”，6维回答得很爽快。
“那我们现在就去吧，刚好我今天没什么事，晓华，你让录音棚的音响师准备一下，十分钟后我们去听试歌。”，马总对站在一边的康晓华吩咐道。
“6维，怎么样，你能行吗？”，康晓华对一旁脸上满不在乎的神色的6维说道。
“华哥，你放心吧，我没问题的。”，6维给康晓华投去了一个放心的眼神。
“那好吧，马总，我马上去准备。”，康晓凌说完先一步走出了总裁办公室。
三人又闲坐了一会儿，很快十分钟就过去了。
“我们也走吧，小伙子，让我看看你唱得到底怎么样。”，马总说着，也从老板椅上站了起来，对6维做了一个请的手势。
6维看到身边的康晓凌神色有点紧张，把她的小手握进了自己的手掌中，用力握了一下，笑着低声道：“师傅，放心吧，等着看徒弟的精彩表演。”
看着6维那自信的神色，康晓凌的担心也消失了，朝6维鼓励地笑道：“徒弟，加油喔，师傅在外面给你助威，你要好好唱。”
“知道了，我们走吧，师傅。”，6维拉着康晓凌的手，随着马总向录音棚走去。
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