第156章：以奋斗者为本
晚上，回到家里。
“想什么呢？”
林渊随手关上门，见顾文文若有所思，笑着捏了捏她的脸。
“哎，你说。我们要不要把别的服装厂的订单都放进文曼服装厂里？”
一路上，她也在考虑，既然后面持有文曼服装厂的绝对股权，干嘛还把订单往外面放？
这钱，完全可以自己赚！
现在文曼服装厂的供货量仅占一半多一些，剩下近一半的订单，依旧采用对外的合作模式。
她眼珠子转了转，笑眼望着他。
“原来为这事！这里面有两点，一是行业市场风险，二是供应链单一风险！”
林渊走到客厅，打开立式空调，打到18度。
他边走边说：“如果都放进文曼服装厂，就意味着文曼服装厂还要继续加大扩产，而实体扩产是需要大量现金投入的！
现在的市场是快速增长的，业绩高涨，扩产当然没问题！
可一旦以后市场内卷，过度扩产就会形成风险。”
二人坐到沙发上，享受着盛夏的清凉，她静静地听着，同时思考着。
想了一会，她这才开口说道：
“你的意思是留有余量吗？文曼服装厂的产量是保证我们的下限，就像是一个兜底的存在！
如果市场好，我们同样可以增产，采用文曼服装厂和外面厂双重供应方式，只要保证这个余量比例。
如果市场行情不好，我们可以砍掉外面的订单，可以随时减产，但文曼服装厂依旧可以保持生产……”
听完她的理解，林渊从茶几上的果盘里拿起一个苹果，啃了起来。
“对，就是这个余量！
至于留多少，我觉着需要你们公司内部从销售端到供给端的整个环节进行评估。
当然，还要有一定的库存比例在里面。
就是把自家的供应链，外面供应链，库存，这三者进行合理的调配，达到既降低风险，又降低库存压力，还能摊薄生产成本……”
林渊吃着苹果，嘴里含糊不清。
互联网品牌，凡是能够做大的，都是解决了这个问题的！
留有余量，才能进可攻退可守，哪怕适当的让出一点利润也要做。
如果没有完善的供应链支撑，就没有抵御风险的能力，很少有能做大的，基本都维持在一个了瓶颈后，保持原状，踏步不前。
因此，虽然互联网品牌不少，但真正成功的就那几家。
例如成功的某坚果品牌，要知道人家起家之前，就是做坚果生产厂的。
真正的成功，没有几个是随便的！
“那供应链单一，那就是指仅一家厂供应吧！这个我倒是能理解，因为5月份服装厂里还被查了，说是消防不合格，生产车间不符合安全规范，差点要关厂整顿……”
她噘着嘴唇，现在想起，还有些后怕。
因为海棠之前为了降低库存成本，一直备货库存不多。
毕竟厂子就在旁边，一边生产，一边卖，可以大大降低成本压力。
可如果文曼服装厂真的进行整顿，少则半月，多则几个月，那就是灾难性的。
那次的事，也让她惊慌了好些天，还曾和林渊电话聊过许久。
好在后面，学校帮忙，范德宝也使了些力，这才允许不停业整改。
也正是那次后，她开始进行适当的备货，防止意外情况。
“不仅是政策监管因素，还有服装厂的上游供应链，布料，原材料什么的！
甚至还有一些不可抗力因素，虽然概率小，但就像今年的大雪灾，道路封停，部分物流停运，那可能部分原材料就无法及时供应，直接生厂停止。”
林渊接着说道。
天灾就不说了，那些因厂区管理不当，各种人灾，也时有发生。
直接的经济损失仅仅是一部分！
更大的损失是，线上店每断货一天，对品牌的伤害是很大的，损失的不仅仅是利润，还有品牌影响力，甚至粉丝流失！
“嗯，这一块感觉有点不好把控。我跟大家开会商量商量！”她说道。
“不急，慢慢来，最好是找专业的人，来搞这个，弄个团队。搞一个全面完善的管理系统，从供应链到销售全产业的。”
“这个要花不少钱吧？上次有个卖公司管理系统的，好贵那个！”
见她微皱眉头，林渊双手把她的眉头拉开，惹得她做了个鬼脸。
二人打闹了会，他这才接着说道：
“科学化管理，信息化管理，花点钱应该的！
当年，华为想要学ibm的现代化企业管理，可是花了几十亿的！
想要真正的做强，粗放式的管理，肯定是有上限的。只有打好基础，练好内功，才能提高上限。”
林渊想起这段趣事。
前世，他可是买过华为的《以奋斗者为本》的管理书，虽然只看了两页，方便平时跑业务吹水用，但也能体会到华为的决心与毅力。
在华为全面学习ibm的许多年后，ibm却逐渐没落，而华为成功崛起，甚至超越了它，这不是没有道理的！
为学习先进的技术，以及管理，这家公司可以说不惜成本。
这样的魄力，还是在2000年之前开始，后面持续十几年，花的还是美元为单位的几十亿，这真不是一般人能做到的！
“嗯！”她微微点了点头。
虽然她没有听过这家公司，但不妨碍她可以理解这段话的意思。
“对了，你们合作的那个弄水军的公司怎么样？”林渊突然想起今天跟张亚焱的聊天。
鸭蛋想在各大论坛再进行宣传三国杀，这次不是投放广告，而是那种软文宣传。再拉一拉用户，做一做口碑，但现在还没有比较好的三方。
于是他想自己做，甚至动用了组个团队的念头。
但林渊想了想，觉着有些脏活累活，自己最好不要碰，还是让三方来做。
现在是互联网这个野蛮生长的年代，许多事情都是介于灰色地带，讲不清楚。
比如刷好评，等等行为。
如果想保持自身整洁，肯定需要一些临时的三方。
就像当初他给钱与范德宝合作一样，自己不想下水，就得找水边的人。
代价无非是给点钱！
“还不错！反正给我们宣传的效果反馈还可以。现在我们准备适当投放一点线下的广告看一看……”
“嗯，那人怎么样？”林渊怕她不理解，强调道，“人品怎么样？”
“那个何总是你校友，人品的话，没有深处过，我并不是很了解。不过，康雨跟他接触的多一点，你可以问问康雨。”
林渊于是当场又给周康雨打了个电话。
经过一番打听，于是林渊让他中间介绍一下。
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“想什么呢？”
林渊随手关上门，见顾文文若有所思，笑着捏了捏她的脸。
“哎，你说。我们要不要把别的服装厂的订单都放进文曼服装厂里？”
一路上，她也在考虑，既然后面持有文曼服装厂的绝对股权，干嘛还把订单往外面放？
这钱，完全可以自己赚！
现在文曼服装厂的供货量仅占一半多一些，剩下近一半的订单，依旧采用对外的合作模式。
她眼珠子转了转，笑眼望着他。
“原来为这事！这里面有两点，一是行业市场风险，二是供应链单一风险！”
林渊走到客厅，打开立式空调，打到18度。
他边走边说：“如果都放进文曼服装厂，就意味着文曼服装厂还要继续加大扩产，而实体扩产是需要大量现金投入的！
现在的市场是快速增长的，业绩高涨，扩产当然没问题！
可一旦以后市场内卷，过度扩产就会形成风险。”
二人坐到沙发上，享受着盛夏的清凉，她静静地听着，同时思考着。
想了一会，她这才开口说道：
“你的意思是留有余量吗？文曼服装厂的产量是保证我们的下限，就像是一个兜底的存在！
如果市场好，我们同样可以增产，采用文曼服装厂和外面厂双重供应方式，只要保证这个余量比例。
如果市场行情不好，我们可以砍掉外面的订单，可以随时减产，但文曼服装厂依旧可以保持生产……”
听完她的理解，林渊从茶几上的果盘里拿起一个苹果，啃了起来。
“对，就是这个余量！
至于留多少，我觉着需要你们公司内部从销售端到供给端的整个环节进行评估。
当然，还要有一定的库存比例在里面。
就是把自家的供应链，外面供应链，库存，这三者进行合理的调配，达到既降低风险，又降低库存压力，还能摊薄生产成本……”
林渊吃着苹果，嘴里含糊不清。
互联网品牌，凡是能够做大的，都是解决了这个问题的！
留有余量，才能进可攻退可守，哪怕适当的让出一点利润也要做。
如果没有完善的供应链支撑，就没有抵御风险的能力，很少有能做大的，基本都维持在一个了瓶颈后，保持原状，踏步不前。
因此，虽然互联网品牌不少，但真正成功的就那几家。
例如成功的某坚果品牌，要知道人家起家之前，就是做坚果生产厂的。
真正的成功，没有几个是随便的！
“那供应链单一，那就是指仅一家厂供应吧！这个我倒是能理解，因为5月份服装厂里还被查了，说是消防不合格，生产车间不符合安全规范，差点要关厂整顿……”
她噘着嘴唇，现在想起，还有些后怕。
因为海棠之前为了降低库存成本，一直备货库存不多。
毕竟厂子就在旁边，一边生产，一边卖，可以大大降低成本压力。
可如果文曼服装厂真的进行整顿，少则半月，多则几个月，那就是灾难性的。
那次的事，也让她惊慌了好些天，还曾和林渊电话聊过许久。
好在后面，学校帮忙，范德宝也使了些力，这才允许不停业整改。
也正是那次后，她开始进行适当的备货，防止意外情况。
“不仅是政策监管因素，还有服装厂的上游供应链，布料，原材料什么的！
甚至还有一些不可抗力因素，虽然概率小，但就像今年的大雪灾，道路封停，部分物流停运，那可能部分原材料就无法及时供应，直接生厂停止。”
林渊接着说道。
天灾就不说了，那些因厂区管理不当，各种人灾，也时有发生。
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更大的损失是，线上店每断货一天，对品牌的伤害是很大的，损失的不仅仅是利润，还有品牌影响力，甚至粉丝流失！
“嗯，这一块感觉有点不好把控。我跟大家开会商量商量！”她说道。
“不急，慢慢来，最好是找专业的人，来搞这个，弄个团队。搞一个全面完善的管理系统，从供应链到销售全产业的。”
“这个要花不少钱吧？上次有个卖公司管理系统的，好贵那个！”
见她微皱眉头，林渊双手把她的眉头拉开，惹得她做了个鬼脸。
二人打闹了会，他这才接着说道：
“科学化管理，信息化管理，花点钱应该的！
当年，华为想要学ibm的现代化企业管理，可是花了几十亿的！
想要真正的做强，粗放式的管理，肯定是有上限的。只有打好基础，练好内功，才能提高上限。”
林渊想起这段趣事。
前世，他可是买过华为的《以奋斗者为本》的管理书，虽然只看了两页，方便平时跑业务吹水用，但也能体会到华为的决心与毅力。
在华为全面学习ibm的许多年后，ibm却逐渐没落，而华为成功崛起，甚至超越了它，这不是没有道理的！
为学习先进的技术，以及管理，这家公司可以说不惜成本。
这样的魄力，还是在2000年之前开始，后面持续十几年，花的还是美元为单位的几十亿，这真不是一般人能做到的！
“嗯！”她微微点了点头。
虽然她没有听过这家公司，但不妨碍她可以理解这段话的意思。
“对了，你们合作的那个弄水军的公司怎么样？”林渊突然想起今天跟张亚焱的聊天。
鸭蛋想在各大论坛再进行宣传三国杀，这次不是投放广告，而是那种软文宣传。再拉一拉用户，做一做口碑，但现在还没有比较好的三方。
于是他想自己做，甚至动用了组个团队的念头。
但林渊想了想，觉着有些脏活累活，自己最好不要碰，还是让三方来做。
现在是互联网这个野蛮生长的年代，许多事情都是介于灰色地带，讲不清楚。
比如刷好评，等等行为。
如果想保持自身整洁，肯定需要一些临时的三方。
就像当初他给钱与范德宝合作一样，自己不想下水，就得找水边的人。
代价无非是给点钱！
“还不错！反正给我们宣传的效果反馈还可以。现在我们准备适当投放一点线下的广告看一看……”
“嗯，那人怎么样？”林渊怕她不理解，强调道，“人品怎么样？”
“那个何总是你校友，人品的话，没有深处过，我并不是很了解。不过，康雨跟他接触的多一点，你可以问问康雨。”
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